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如何通过抖音进行引流卖货?

时间:2020-03-24 10:36

 如何通过抖音进行有效引流卖货?抖音已成为一个坐拥超级庞大流量的平台,也是大家眼中的卖货小能手,如何拍卖货视频?如何正确有效引流?



 
      一、什么产品容易在抖音引流卖货
 
  小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好。

      此外,还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交、相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

 
  二、抖音卖货视频应该怎么拍
 
  1、卖货视频案例分析 先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路
 
  (1)创新电子产品卖货营销 这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为:假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。
 
  (2)懒人沙发X搞笑卖货 这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。
 
  2、抖音视频卖货的几种玩法 给大家总结几种卖货视频的拍摄方法:
 
 (1)直接展示产品神奇功能 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观。
    (2) 夸张放大产品优势 放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆。比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点。
 (3)围绕产品策划段子 也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销。
 
 (4)分享产品的使用小技巧、干货 抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏。卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论。
 
 (5)场景植入 就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。
 
 (6)用视频做口碑营销 如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑。我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。 总结:如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合。

     注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化。 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的。曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的。


  三、如何在抖音引流卖货
 
  每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。
 
    1、抖音内容审核规范

         抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下: u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如:原来都在这里买,快来点击这里等)。 u在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。

 
  2、线上引流
 
  常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置:视频中、个人签名、评论区、私信。
 
  (1)在视频内容中进行产品的品牌露出。要注意植入方式,不能做硬广,要做植入。还可以隐晦的口播,提示大家去关注。
 
 (2)在个人介绍里面加上个人联系方式。不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号。还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流。
 
 (3)在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词。视频下面可以直接评论回复:请加V:XXXXXXXX;
 
 (4)提示大家私信,通过私信添加联系方式。 建议大家可以3种方式一起配合使用。假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上。至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关。需要后面下功夫了。 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容:头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。
 
  3、线下引流
 
  引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。 怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化。这个在后面我们会详细介绍。 还有注意几点: 必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它